Бренд-менеджер · Москва
Устали от резюме, где все «развивали бренд» и «увеличивали охваты»? Здесь: задачи, решения и результаты в цифрах.
Елена Вакула
Ищу штатную позицию бренд-менеджера
Развила два beauty-бренда с нуля и управляла ими на всём жизненном цикле (стратегия бренда, медиастратегия и привлечение, ассортимент и ценообразование, команда). Московскую студию продала как готовый бизнес за 3 часа при 30+ желающих. MBA по управлению маркетингом.
Бренд-менеджер студий брейдинга «Вакула»
Москва + Калининград · 12 человек в команде
- Два бренда с нуля, проданы как готовые активы
- Выручка ×1,5 после пересмотра продуктовой линейки
- Пропускная способность ×2 без расширения штата
- Продажа московской студии за 3 часа при 30+ желающих
Стратегия бренда
- Построила бренд-платформу с нуля: позиционирование, визуальный стиль, tone of voice
- Разработала нейминг push-up через custdev — сняла барьер массовой аудитории, запустила новый тренд в индустрии
- Интегрировала айдентику и философию бренда в физические носители: брендированные футболки мастеров, POS-материалы
Медиастратегия и привлечение
- Выстроила мультиканальное привлечение: SMM, блогеры, партнёрства, мероприятия, Яндекс.Карты, реклама в пабликах
- Провела JTBD-анализ, сегментировала аудиторию, переработала позиционирование услуг
- Построила CJM, выявила точки оттока — каждый третий клиент возвращался повторно
Управление контентом
- Разработала SMM-стратегию и tone of voice — основной поток клиентов шёл через соцсети, что позволило отключить performance marketing без потери загрузки
- Обучила администраторов и прописала регламент от съёмки до публикации
Ассортимент и ценообразование
- Пересмотрела продуктовую линейку на основе unit-экономики: сократила до 5 ключевых продуктов
- Перестроила ценообразование и услуги: средний чек +14%, время выполнения услуги сократилось вдвое
Команда
- Сформировала команду с нуля: 8 человек в Москве (6 мастеров + 2 администратора), 4 человека в Калининграде (3 мастера + удалённый SMM)
- Разработала регламенты работы, графики и стандарты сервиса
- Выстроила систему, при которой качество сервиса не зависело от моего присутствия в студии
Бренд-менеджер онлайн-школы «Вакула»
EdTech · лицензированная школа брейдинга
- Рост выручки ×2 за год
- Окупаемость инвестиций в маркетинг ×13 (LTV/CAC)
- Увеличение доли продаж из CRM-маркетинга с 17% до 41%
- Рост повторных продаж с 1 до 3 курсов на клиента
Стратегия бренда
- Разработала tone of voice и визуальный стиль бренда — единая коммуникация на всех площадках
- Разработала новый нейминг продуктовой линейки: +49% к заполняемости потоков
Продукт и ассортимент
- Сформировала продуктовую линейку на основе unit-экономики: оставила 5 ключевых продуктов
CRM и каналы
- Запустила CRM-маркетинг с нуля: сегментация базы, автоматические цепочки, A/B-тестирование
- Распределяла маркетинговый бюджет между каналами, контролируя CPL, ROMI, CAC
PR и экспертный бренд
- Развила экспертный бренд через конференции, PR и партнёрства — снизила нагрузку на маркетинговый бюджет на 30%
Команда
- Управляла кросс-функциональной командой (SMM, директолог, кураторы), внедрила KPI и регламенты
Два кейса — два разных рынка, одна система
Студии брейдинга: бренд с нуля — продан как актив
Построила два бренда под собственным именем. Нейминг push-up изменил индустрию. Продажа за 3 часа при 30+ желающих.
Онлайн-школа: от идеи до системы
Маркетинг с нуля в узкой нише. CRM-канал, нейминг, диверсификация каналов после потери таргета.
- Стратегия бренда и позиционирование
- Нейминг и tone of voice
- Медиапланирование
- Custdev и JTBD
- Анализ конкурентов
- CRM-маркетинг и автоматизация
- SMM и контент-стратегия
- Работа с блогерами и PR
- Яндекс.Директ и Метрика
- Управление бюджетом
- P&L и unit-экономика
- Управление ассортиментом
- Ценообразование
- KPI и отчётность
- Управление командой
Ищу штатную позицию бренд-менеджера.
Если мой опыт резонирует — пишите в Telegram.
